赢得市场的智慧——传奇品牌建设
发布日期：2015-07-29浏览：1371
-
课程背景
品牌是什么，本质来说就是一个消费者对于产品的烙印和联想，在营销领域中，你是谁不重要，重要的是别人认为你是谁。因此，这个过程里，有些错位。消费者看到的东西，并不是真正的产品，而是作为企业经过包装后，想让消费者看到的东西。所以，品牌本质来说就是消费者对于真实事物的联想和认知。一旦建立起正确的认知，就能形成消费者良好的联想，也就能获得溢价的提高。
例如，同样是皮具，为什么爱马仕的就是高高在上，同时还非常抢手呢？
很简单，爱马仕通过一系列的手段，建立起高端皮具的品牌理念，让更多的消费者认为，爱马仕就是奢侈品，是具有足够身份的人才能享用的专有产品。不仅是具有传奇的历史，更具有卓越的品质保障，不会轻易的出现问题。同时，即便是出现了问题，也同样能享受到一种高端的服务，以满足自身的各种需求。
品牌就是满足需求的一种联想和烙印。建立品牌，就是获得溢价的一种方式，也是让消费者获得认知的一种方式。是一种让消费者认知到自己想要购买的一种手段和方法。
例如：海飞丝真的是去头屑最好的产品吗？不一定。海飞丝中含有一定的硅的成分，据说是对抑制头皮发生具有一定的效应，但是难道其他的品牌就不能去头屑吗？当然不是，是因为海飞丝通过品牌建设，将去头屑这个领域占领了，成功的占据了消费者的心智，让消费者相信，只要用海飞丝就能解决头屑的问题。这时候，即便是其他的产品也同样具有去头屑的功效或者有着更好的效果，也同样不能被消费者所认知，由此也就不能形成消费者的认同和选择。只有构建出品牌，才能更高的获得溢价，并形成一些对于品牌理念高度认同的消费者，这就维护了部分忠诚的客户，对于任何企业来说，都是非常重要的事情。
课程大纲
1.品牌是什么？
a.品牌就是烙印
b.品牌就是客户联想
c.品牌就是认知
d.品牌就是信任
e.品牌就是感觉性价比
f.品牌就是一种形象
2.低成本构建品牌的方法
a.选择正确的品牌模式
b.为品牌找到核心价值
c.为品牌找到品牌原型
d.为品牌找到差异定位
e.为品牌找到对标竞争
f.为品牌找到自身资源
g.为品牌赋予传奇故事
h.为品牌赋予客户利益
3.品牌是一种坚持
a.活下来的就是品牌
b.坚持就是保持风格调性的统一
c.品牌口号因时而变
d.品牌需要阶段引导
4.七剑建品牌
a.符号力量
b.词语魔方
c.呈堂证据
d,产品剧本
e.选择题
f.购买指令
g.把水搅浑
请输入正确的用户名
